Tiene un comprador y el franquiciador no aprueba la venta
Usted encontró al comprador. Firmaron una carta de intención, el banco ya precalificó el préstamo y el corredor calcula su comisión. Pasan las semanas. El franquiciador pide otro documento, después otra entrevista, después una remodelación completa del local como condición para aprobar. Mientras tanto, el comprador empieza a mirar otras marcas.
Lo que dice su contrato
Casi todos los contratos de franquicia exigen la aprobación del franquiciador para vender o traspasar el negocio, y muchos fijan condiciones: una cuota de traspaso, la capacitación del comprador, una remodelación, que el vendedor firme una liberación de responsabilidad, o un derecho de preferencia (right of first refusal) que permite al franquiciador quedarse con el negocio al mismo precio. Algunos contratos dicen que la aprobación no puede negarse sin motivo razonable. El Item 17 del FDD resume estas condiciones.
Lo que conviene hacer
- Pida por escrito la lista completa de lo que falta y la razón de cada requisito.
- Guarde las fechas: cuándo presentó al comprador, cuándo respondió el franquiciador, qué pidió cada vez.
- No acepte condiciones nuevas de palabra.
- Antes de firmar la liberación de responsabilidad que suele pedirse al vendedor, que la lea un abogado: puede renunciar a reclamos que valen más que la venta.
Le ha pasado lo mismo a otros dueños que intentaron vender? El Item 20 del FDD trae la lista de quienes salieron del sistema en el último año fiscal, con su teléfono.
Cómo lo ayudamos
Representamos a franquiciados frente a sus franquiciadores en casos en todo el país, en arbitraje y ante tribunales estatales y federales, contra sistemas de todo tamaño, desde conceptos nuevos hasta marcas nacionales. Cuando el franquiciador frena una venta, le decimos qué condiciones tienen respaldo en su contrato y cuáles no, escribimos al franquiciador para mover la aprobación y revisamos el acuerdo de traspaso y la liberación de responsabilidad antes de que usted firme. Si la venta se pierde por la demora o la negativa, evaluamos lo que puede reclamar.
Preguntas frecuentes
Puede el franquiciador negarse a aprobar a mi comprador?
Depende de lo que diga su contrato sobre el traspaso y de la ley del estado que lo rige. Algunos contratos dan al franquiciador amplia discreción; otros exigen que no niegue la aprobación sin un motivo razonable.
Qué es el derecho de preferencia (right of first refusal)?
Es una cláusula que permite al franquiciador comprar su negocio en las mismas condiciones que ofreció el comprador. Si su contrato la tiene, el franquiciador puede quedarse con la venta.
Tengo que firmar una liberación de responsabilidad para vender?
Muchos contratos la exigen como condición del traspaso. Lo que renuncia depende de cómo esté redactada, y eso se puede revisar y a veces negociar.
Qué pasa con mi garantía personal cuando vendo?
No siempre se cancela con la venta. Revise si el acuerdo de traspaso la libera expresamente; si no, puede seguir respondiendo por lo que haga el nuevo dueño.
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